2005年3月28日，在一個春意盎然的日子裡，由安徽蚌埠卷煙廠、合肥卷煙廠、滁州卷煙廠三家煙廠聯合重組而成的安徽黃山卷煙總廠在合肥市稻香樓賓館舉行了隆重的揭牌儀式。黃山卷煙總廠資產達到50億元，年生產計劃將達到115萬箱，年創利稅40億元。該廠的成立標志著這個在全國煙草行業中首家實現工商分離的省份終於在2005年的春天邁出了重組的第一步。

　　安徽省原來共有蕪湖卷煙廠、蚌埠卷煙廠、合肥卷煙廠、滁州卷煙廠、阜陽卷煙廠五個卷煙工業企業，此次黃山卷煙總廠就囊括了三個，並且總廠黨委書記是安徽中煙工業公司總經理薛明德，廠長是安徽中煙工業公司副總經理朱建華，副廠長則分別是下轄三個分廠的廠長黃小虎、朱傑和潘安民。因此，這個新廠不僅僅代表這個企業本身，它更能代表的是整個安徽煙草。因此，『姍姍來遲』的黃山卷煙總廠吸引了社會和全國眾多媒體的目光，人們關注：這個在春天成立的新廠能帶領安徽煙草真正馳入發展的春天嗎？

　　安徽煙草重組的『兩步走』戰略

　　雖然在眾多人們的眼中，安徽煙草在重組步伐過於遲緩，但實際上，安徽煙草中煙工業公司從來沒有放松過重組的進程。眾所周知，安徽省內的五家煙廠各有所長，難分強弱：

　　蚌埠卷煙廠和蕪湖卷煙廠同為36家重點企業，『黃山』和『迎客松』又都名列36個名優卷煙品牌之中，品牌影響力也難分仲伯，地處省會的合肥卷煙廠也已連續兩年榮獲全省卷煙工業企業中經濟運行質量第一名，並且擁有省內銷售情況最好的高檔卷煙品牌『皖煙』，另外滁州卷煙廠雖然看似弱勢，但發展勢頭卻最為強勁，其『紅三環』品牌在2004年銷量達40多萬箱，是省內銷量最大的卷煙品牌。

　　安徽卷煙工業企業強者不強，弱者不弱的格局也還只是安徽煙草內部的困難，外部的困難更加復雜，因為幾家煙廠同是當地的利稅大戶，要整合就必然觸動地方政府的財政稅收利益，重組問題也就自然涉及財政稅收再分配，種種困難使黃山卷煙總廠的成立歷經波折，也拖住了安徽煙草省內重組的步伐。

　　立足實際，綜合各種考慮，安徽中煙最後做出了省內重組『兩步走』的決定：

　　第一步：『3＋1＋1』模式

　　以蚌埠、合肥、滁州卷煙廠為基礎，組建成1個年生產規模110萬箱以上的企業集團(總廠)，新成立的總廠成為獨立的市場主體，蕪湖卷煙廠重點企業法人主體地位不變，總體上形成3(蚌埠、合肥、滁州卷煙廠)＋1(蕪湖卷煙廠)＋1(阜陽卷煙廠)的格局。

　　第二步：『4＋1』模式

　　進一步理順資產關系，將蕪湖卷煙廠並入總廠，安徽中煙工業公司與總廠合署辦公，形成一個年生產規模170萬箱左右，年銷售收入超100億元的大型企業，最終形成4(蚌埠、合肥、滁州、蕪湖卷煙廠)＋1(阜陽卷煙廠)的格局。

　　作為全國低檔煙生產基地的阜陽卷煙廠具有一定的特殊性，如果加入總廠，勢必難以保留低檔煙生產基地的資格，對行業整體不利，目前阜陽卷煙廠是上海煙草集團的加工生產單位，因此，阜陽卷煙廠可能會與上海煙草集團達成整體合作之路。

　　為什麼分成這兩步走的戰略？安徽中煙工業公司主要基於以下考慮：

　　首先第一步實現『3＋1＋1』模式能夠迅速形成一個在產量超過百萬箱的核心企業集團，有於穩固本省卷煙工業企業的現有規模和地位，為下步整合打好基礎；其次目前形成黃山卷煙總廠的三家企業具有較強的相融性，聯合重組易於操作，更具穩定性，能保證整合後稅利水平穩定增長；再者更能發揮這三家煙廠的品牌優勢和市場優勢，整合後的總廠產品的錯位經營優勢和市場布局優勢非常明顯，省外卷煙市場佔全省省外銷售總量的50%以下，銷售收入點70%以下，有利於省外市場開拓和品牌擴張；最後分步實施重組步伐，能有效降低整合後的波動，將風險降至最低。

　　黃山卷煙總廠的成立，標志著安徽中煙省內重組完成了第一步，總廠力爭在2006年將蕪湖卷煙廠吸納進來。目前，黃山卷煙總廠將逐步完善法人治理結構，有效整合企業資源，實現資產、品牌、采購、銷售『四統一』，以聯合重組為契機，推動品牌整合，促進名優品牌擴張，提高品牌競爭力，進一步提高企業管理水平，加強信息化建設，用現代化的手段加強一廠多點的遠程管理，保證生產經營有序進行。同時，黃山卷煙總廠還將按照現代企業制度的要求逐步健全管理制度，加快分廠之間企業文化的融合，有計劃有步驟地把安徽煙草工業培育成一個真正意義上的大型卷煙核心企業。

　　安徽卷煙品牌亟待開闢省外市場

　　安徽煙草品牌大都還是區域性比較強的地方名牌，既使是聲譽最高的『黃山』品牌近兩年也面臨結構明顯下滑的困境，而且隨著工商分開後省內市場開放度進一步提高，省外的中高檔卷煙已對安徽的滲透力度不可忽略。

　　在皖東和皖北地區，蘇煙日益受到煙民的歡迎，而皖南和皖西地區，白沙和中華的銷量日漸走高。省外煙以很快的速度蠶食安徽卷煙市場，而相反的是，在與安徽相鄰的省份，卻很少看到消費者熱衷吸安徽卷煙的現象，既使零售戶的櫃臺中有擺放，也是被安置在不顯眼的地方，這表明安徽卷煙在省外影響並不大。

　　放眼全國卷煙市場，對比安徽卷煙品牌的現狀，『走出去』已成為安徽卷煙品牌的重大任務。目前安徽主要卷煙品牌『黃山』、『迎客松』、『紅三環』的產量規模分別排在第70、68、19的位置，『皖煙』在省內表現尚好，但在全國市場上影響薄弱(產量規模排在第162位)，基於這種品牌現狀，安徽中煙工業公司認為：黃山卷煙總廠的『黃山』、『皖煙』、『紅三環』三個品牌體系具有明顯的品牌錯位優勢，『黃山』經過十多年的苦心經營，在全國范圍內已形成良好的市場基礎，尤其是在東北、華北、華南具有一定的市場規模，2004年還被國家工商總局評為『中國馳名商標』；『皖煙』做為中式卷煙的代表，一直以其內在品質的穩定性和良好的吸良口味在高端市場享有良好聲譽，並在省內具有穩定的市場基礎，在省外如湖南等地開始有實質性的突破；『紅三環』近年來異軍突起，已作為中檔煙的代表在省內外都佔有一定的市場份額，尤其是在省外市場方面具有很強的可開拓性。因此，安徽中煙堅持提出了：『力爭用兩年時間，培育一個盈利能力強、產量超過30萬箱的核心品牌，一個具有一定影響力、產量超過100萬箱的規模品牌，一個規模適度的混合型特色品牌』。因此，黃山卷煙總廠的『黃山』、『紅三環』和蕪湖卷煙廠的『都寶』就擔當起了這個重任。而如何做強『黃山』，做大『紅三環』則是擺在新成立的黃山卷煙總廠面前迫在眉睫的工作。

　　黃山卷煙總廠很清醒地認識到開闢省外市場的重要性。從總廠的機構設置上，我們也可以看出總廠已經將擴大省外銷量做為銷售部門工作的重中之重。

　　雖然黃山卷煙總廠的成立可謂『姍姍來遲』，但安徽中煙在重組邁出第一步之前就已經做了許多鋪墊性的工作，比如成立資金預算中心和品牌共享，尤其是運行了一年的品牌共享工作為重組後黃山卷煙總廠提高品牌集中度打下很好的基礎。品牌共享促進了共享品牌規模的進步一擴大，並且使三家煙廠在品牌聯合生產方面積累了良好的經驗，也取得了一定的規模效益。因此，對工商分離時『先聲奪人』的安徽煙草來說，雖然聯合重組落在了兄弟省份的後面，成為第16個年產量突破百萬大箱的卷煙工業企業，但安徽煙草依然有潛力『後發制人』，成為中國煙草行業不可或缺的一支生力軍。